A marketing támogatás hatékonysága alapvetõen függ attól, hogy mennyire kidolgozott és áttekinthetõ egy adott cég, szinte minden területet érintõ stratégiai elképzelése. Ezek a területek felölelik a kereskedelem, a marketing, és termékfejlesztés területeit, és sok esetben alapvetõ üzleti stratégiai kérdéseket is érintenek. A marketing alapvetõ kérdéseinek – vagyis a Kinek? a Mit és a Hogyan? – megválaszolása akár egy több hónapos elemzõ, értékelõ folyamat is lehet.

Az Actualprint számára elsõdleges fontosságú az, hogy bármilyen marketing tevékenység megkezdése elõtt pontos információkkal rendelkezzen a fenti területek mindegyikérõl, és leendõ ügyfeleinkkel közösen választ keressen és találjon a Kinek? a Mit? és a Hogyan? kérdéseire a következõ módon:

A mindenkinek szóló reklámok alapvetõen nem hatékonyak, mert sem a marketing üzenet, sem pedig az üzenetet célba juttató csatornák nem alakíthatók ki ún. meddõ-szórás vagyis feleslegesen elköltött marketing költségek nélkül. Éppen ezért elsõdleges fontosságú az adott terméket vagy szolgáltatást igénybe vevõ valódi célcsoport, a legjellemzõbb vásárlói réteg pontos ismerete, amely a demográfiai és életstílusbeli jellemzõk mellett tartalmazza azokat a belsõ motivációkat, amelyek a potenciális célcsoportot az adott termék megvásárlására ösztönzik. Ez a folyamat a célcsoport szûkítés, célcsoport szegmentálás.

Az értékesítés, illetve piacbõvítés két irányba lehetséges: az egyik, az új ügyfelek számára a meglévõ termékek, szolgáltatások értékesítése, a másik pedig a meglévõ ügyfelek számára történõ újraértékesítés, vagy új termékek értékesítése. A meglévõ ügyfelek igen értékesek, hiszen sokkal több információ áll rendelkezésre róluk, mint a még csak potenciális ügyfélként létezõkrõl. A meglévõ ügyfelekre fordítandó marketing költségek is sokkal alacsonyabbak, a használható kommunikációs csatornák és eszközök célzottabbak lehetnek.

A marketing stratégiák kialakításakor e két stratégiai irányt szétválasztjuk és külön-külön határozzuk meg a kétféle célcsoport elérését szolgáló kommunikációs eszközök körét valamint az eljuttatásra szánt marketing üzenet stílusát, jellegét.

A célcsoport analízissel szorosan összekapcsolódó tevékenység a piackutatás, amely alkalmas arra hogy a célcsoportokat leszûkítse, és meghatározza a cég helyét a piacon valamint felkutassa azokat a piaci réseket, ahol egy termék vagy szolgáltatás sikeresen eljuttatható a vásárlókhoz. Amennyiben a piaci bevezetést, marketing kommunikációt egy jól összeállított piackutatás elõzi meg, úgy azzal kizárhatók azok a feleslegesen elköltött marketing költségek amelyek a helytelen pozícionálás esetén elkerülhetetlenek.

Bizonyára az Ön cége is többféle termékkel és szolgáltatással rendelkezik. Lehetséges, hogy vannak olyan termékek, amelyek a cég árbevételének igen nagy részét adják – ezek az ún. húzó termékek. A marketing illetve üzleti stratégia meghatározásakor kiemelt figyelmet fordítunk a termék és szolgáltatás skála elemzésére, és az azokban rejlõ értékesítési potenciálok feltérképezésére. Az elemzések alapján határozzuk meg a marketingstratégia alapjait képezõ termékek és szolgáltatások körét. Igény szerint javaslatot teszünk arra is, hogy a termék és szolgáltatás-skálán belül mely termékek és szolgáltatások kommunikációját nem javasoljuk.

A célcsoport szûkítés, szegmentálás, piackutatás, termék-portfólió elemzés után megfelelõ mennyiségû információval rendelkezünk arról, hogy valójában az Ön cége számára melyek azok a piaci lehetõségek, ki nem aknázott vagy kevés konkurens céggel rendelkezõ piaci rések ahová érdemes betörni.

Küldetésünknek tartjuk a marketing teljes eszközrendszerének mély ismeretén alapuló kommunikációs stratégiák kialakítását ügyfeleink számára, amelyek jól elõkészítve, majd kivitelezve minden esetben sikertörténetekké válnak!

A fenti munkafolyamatos sok esetben akár több hónapot is igénybe vesznek, de tapasztalatunk azt mutatja, hogy megéri azt az idõt és költségeket a fenti elemzési folyamatokra fordítani, mert az ezek alapján leszûrt információk és az ezekre épülõ marketing stratégia és akciók stabil piaci jelenlétet és pénzben mérhetõ üzleti sikereket hoznak vállalkozásának! Vegye fel velünk a kapcsolatot!

Üzleti, értékesítési és marketing célok feltérképezése

Professzionális célcsoport elemzés és meghatározás

Jól megalapozott piackutatás

Új piaci lehetõségek, piaci rések meghatározása

Termék-portfólió elemzése

Jól definiálható piaci rések megtalálása

Komoly szakmai tapasztalatokkal és kivitelezõ múlttal rendelkezünk

Áraink versenyképesek

Egyedülálló marketingszoftverek állnak rendelkezésünkre

Az ügyfélközpontúság elsõdleges szempont számunkra